《應收款控制與催收實戰及信用風險管控》

打造專業團隊挖掘利潤金礦

當前，我國絕大多數企業都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，市場競爭日益激烈，為爭取客戶訂單，企業提供幾近苛刻的優惠條件，利潤越來越??；另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產生了大量呆賬、壞賬，使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切，都源于企業經營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當的信用風險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業發展的一個突出問題。

◆企業管理人員和銷售員大部分工作都用在了追款和討債；

◆如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？

◆如何實現銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化？

◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險？

◆如何應對客戶拖延付款的理由？

◆如何制定催賬策略？如何讓呆賬起死回生？

◆如何提高信用意識和信用管理水平，以實現快速收款、增加現金流量？

◆如何平衡賒銷擴大銷售與風險防控的矛盾？

{課程收益}

1、明確銷售團隊回款的使命和責任；

2、清晰應收款對企業經營的利弊明確風險關鍵點，讓風險可控；

3、銷售人員明確回款使命和回款流程以及回款關鍵節點與關鍵步驟；

4、加強銷售人員銷售流程中各環節風險防范，規范合同和票據管理；

5、提升財務團隊對應收款的認知和管控方式方法及風險預警；

6、增加團隊風險防范意識，實施應收款全面控制可以減少90%的呆壞賬損失；

課程時間：兩天
主講老師：Richard 王老師

1. 國內專注管理、銷售、財務、法務四位一體講授應收款管理的老師；

【三大課程優勢】

一、優眾國內應收款體系化服務供應商！

  （公開課→內訓→代催收）

二、國內專注四位一體（管理、銷售、財務和法務）建立應收款體系化管理的培訓班！

課堂精彩照片：

好評如潮——學員的客戶行動說明一切